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Android的市占率高是个笑话?

创始人
2020-06-06 阅读 151
Android的市占率高是个笑话?

你有听过下面这个笑话吗?

如果没听过,那不然换作这个笑话如何?

这两个「笑话」都建立在「以为能用量来弥补亏损」的想法上。不幸的是,这笑话也发生在我们自己身上,因为这正是那些科技权威人士灌输在我们脑中的睁眼说瞎话的分析。你觉得我在夸大吗?那看一下这些科技新闻标题吧:

Android 在行动装置市场击败 Apple 和微软
看来 Android 似乎是目前的赢家
iPhone 的市占率停滞不前
儘管 Apple 过去的市场表现不错,但现在必须在价格上竞争
Gartner 分析报告:Apple 在智慧型手机市场的佔有率掉到 20% 以下
Apple 是怎幺如何在行动装置上输掉的
IDC 研究报告:Apple 的平板市占率掉到 40% 以下
……

我可以再举出更多类似的新闻标题。而这些标题─或这些文章─都有两个共通点:

  1. 主张 Android 是目前的赢家而且 iPhone 正陷入很大的困境中
  2. 结论都以市佔率作为唯一或最主要的依据

看看 TechCrunch 用什幺方式下结论:

而 ReadWrite 更胜一筹:

用另一种方式来说,科技权威人士们认为 Android 赢了,因为他们有一辆「更大的卡车」,却不去考虑 Android 只带来了多幺少的利润。在这些说词中并没有留下任何可能是反讽的迹象,那幺就是认为 Android 赚得不多并不是问题,反正可以靠量取胜。

但一间公司或一个作业系统的表现可以仅用市占率来评估吗?不,当然不。

问题一:只看市占率?

问:A公司的市佔率为 25%,B公司的市占率为 75%,哪一家公司的表现比较好?
答:单凭市占率,无法回答。

首先,忽略获利而仅以市占率来看一家公司的表现,若以棒球为比喻,彷彿在比较两队的安打数,而非得分。这种解读方式不仅无益,甚至因为是种错误的解读,反而更糟。

其次,市占率是个零和赛局,建立于这之上的竞争中若有一方得利,必然会导致另一方受挫。然而,在一个快速成长的市场中,一家公司很有可能在失去市佔率的同时,却增加了销售量和利润。即便成长的速度不比别的公司快,那也不代表「输」。

例如,Apple 的平板电脑市占率下降,但在这市场正快速成长的情况下,事实的情况是,iPad 的出货量其实增加了 65%。

Android的市占率高是个笑话?

单看市占率或是利润来做比较都是有失公允的,有一种比较方式叫做 Fair Share Profit Analysis,主张每增加 1% 的市占率应该要增加 1% 以上的市场总利润分配。当增加 1% 市占率却发现增加的利润分配小于 1%,那幺这就等于是在「买」市占率,甚至还有可能会演变成价格战的局面。反之,若相对增加的利润分配超过 1%,则表示该公司正享受着超额利润甚至是定价能力呢。

问题二:市占率 or 市场总利润分配?

问:A公司有 25% 的市占率并佔有 75% 的市场利润,B公司有 75% 的市占率并佔有 25% 的市场利润。哪一间公司的表现比较好?
答:当然是A公司。

想像一下,如果 Apple 是一间汉堡店,赚的钱比麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡的总和都还要多,但是 Apple 生产的汉堡数量却只占整个市场的 5%,会有人认为 Apple 是一家失败的汉堡店吗?

显然这种人还是有的,来看看 Matt Asay 在 ReadWrite 上所说的:

利润分配总是伴随市占率而来?这在开玩笑吧。市占率并不见得与利润分配相关,这是因为利润是由市占率与毛利率所组成,当然也就不能如此断言。

Android的市占率高是个笑话?
图片来源:Asymco, Escaping PCs
问题三:市占率低反而比较好?

问:A公司有 25% 的市占率且拥有 50% 的市场总利润,B公司则有 75% 的市占率和同样 50% 的市场总利润,请问哪一间公司表现比较好?
答:具有公司经营常识的人都会回答A公司。

若将市场总利润的比率除以市占率,可以得出一个比值,代表每 1% 的市占率所对应到的市场总利润比率。该比值A公司为 2,B公司为 0.66,也就是说B公司必须要再更努力将销售量提升为 3 倍,才能赚得和A公司一样多。

实际情况

Android 目前全球智慧型手机市占率约为 70%,市场总利润约占 29%。也就是说,Android 製造商每增加 1% 的市占率,所增加的市场总利润比率只有 0.414%。

如此低的比值,暗示了目前的 Android 製造商正处于以下状态:

Samsung 目前为止的表现都比其他 Android 製造商要来的好,在 2013 年第一季时市占率为 33%,拥有 43% 的市场总利润,比值为 1.3。不像其他的 Android 製造商,Samsung 正在赢得市占率,而非「买」市占率。

Apple 的 iPhone 在 2013 年第一季则有 18% 的市占率并拥有 57% 的市场总利润,比值为 3.12。而 Apple 甚至在去年同季也有着接近的比值,为 3.22。Apple 一直将这个比值维持在一个固定的水準,也就是一直维持着定价能力。不只如此,在比较了部分智慧型手机后,iPhone 甚至已经属于低製造成本的智慧型手机。

Android的市占率高是个笑话?
图片来源:Ben Evans, Mobile is eating the world

仔细看看上面这张表,再回去看看前面所列出来的那一堆新闻标题,他们认为目前 Android 是赢家而 Apple 是输家,其实是因为 Apple 不去管上图绿色的部分。

我的意思是,看看那些绿色的部分,谁还会在乎那市占率?

价格弹性

其实我们所讨论的就是经济学中价格弹性的概念。需求法则告诉我们价格下降,销售量就会上升,但是这两者的变化幅度则由价格弹性决定。也就是说,降价会增加销售量,但也可能会导致不符合比例的变化,而影响到利润。因此,除非我们真的了解 iPhone 的价格弹性,否则我们真的不该呼吁 iPhone 降价。

结论

Android 的市占率高的还不只是错而已,根本是走回头路。目标应该是要放在「增加」市场总利润与市占率的比值,而非减少。为了增加市占率而牺牲利润,会是灾难的开始。Apple 也许未来的表现不见得会好,但相对于目前市场所认为的趋势,Apple 在智慧型手机上的确是赢的,而且赢的易如反掌。

市场总利润/市占率:
Apple:3.12
Samsung:1.30
All Android:0.41

市占率并不仅仅是次等的公司表现评估方式,若不去参照其他的数据,甚至还可以说是最糟的评估方式。认为市占率高的公司就能得到成功,就好比认为一辆更大的卡车就能为你带来更大的利润,这纯粹是个笑话。

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